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Interview de Mathieu Cerdan, courtier en prêt immobilier et directeur de région chez Finance Conseil, dans le podcast Les Ondes de l’Immo, animé par Anne-Sandrine Di Girolamo.
Une région aux dynamiques immobilières contrastées
La région Provence-Alpes-Côte d’Azur (PACA) offre une grande diversité géographique et immobilière. Des métropoles littorales comme Marseille, Toulon et Nice aux territoires plus ruraux ou montagneux de l’arrière-pays, les dynamiques de marché sont hétérogènes. Toutefois, un point commun émerge : après un creux atteint en octobre 2024, le volume des transactions repart à la hausse depuis début 2025, aussi bien sur le littoral que dans les zones reculées.
Les prix, quant à eux, amorcent une stabilisation, notamment à Marseille et à Nice, deux pôles majeurs de la région qui avaient connu une forte spéculation post-Covid. Cette normalisation du marché est perçue comme un signal positif, marquant la fin d’une période d’instabilité.
Des primo-accédants de retour… grâce à la flambée des loyers
Le redémarrage du marché immobilier PACA s’accompagne d’un retour en force des primo-accédants. Le coût de la location dans la région a augmenté de 20 % en cinq ans, rendant l’accession à la propriété plus attractive qu’elle ne l’était. Cette pression locative incite les jeunes actifs à se tourner vers l’achat, un phénomène particulièrement visible dans les métropoles.
Le rôle central du courtier : humanité et accompagnement
Mathieu Cerdan insiste sur la valeur ajoutée du courtier, qui dépasse largement la simple recherche d’un taux avantageux. Le professionnel du financement immobilier est aujourd’hui sollicité en amont du projet, dès la phase de réflexion. Il joue un rôle de conseiller, rassurant les ménages dans une période souvent source de stress.
Le temps de la préparation d’un dossier de prêt, c’est une période qui nous met en joie dans le moment familial et à côté de ça qui nous génère aussi de l’angoisse et du stress. Nous sommes sollicités en amont et c’est notre meilleur façon d’entrer des dossiers, ça veut dire qu’on aime avoir la relation avec les clients le plus tôt possible pour les aiguiller, préparer au mieux leur dossier, afin qu’il ait un maximum de chances d’aboutir.
Les banques régionales adaptent leur stratégie
En PACA, les établissements bancaires locaux font face à un enjeu de rajeunissement de leur portefeuille client, dans une région prisée par les retraités et les acquéreurs étrangers. Pour attirer les jeunes actifs, des produits spécifiques sont mis en place, notamment :
- des enveloppes bonifiées pour les primo-accédants pouvant atteindre 10 % du montant emprunté à taux réduit (environ 1 %),
- des offres réservées aux logements performants sur le plan énergétique (étiquettes A à C).
Ce ciblage traduit une volonté des banques de soutenir à la fois l’accession à la propriété et la rénovation énergétique du parc immobilier local.
Profils emprunteurs : la cohérence, critère clé
Le profil de l’emprunteur reste central dans l’analyse des dossiers. Outre les critères classiques (CDI, tenue de compte, apport), la cohérence du projet immobilier est désormais un élément scruté de près :
- le bien est-il adapté à la situation familiale ?
- est-il situé à proximité des lieux de travail ?
- l’employeur de l’emprunteur est-il pérenne sur le marché ?
La tendance post-Covid, marquée par l’essor du télétravail et les déménagements depuis l’Île-de-France vers le sud, tend à s’estomper. Les banques recherchent désormais de la stabilité professionnelle et géographique, éléments jugés essentiels pour sécuriser un financement.
Podcast disponible sur « Les Ondes de L’Immo »
Retrouvez ce podcast animé par Anne-Sandrine Di Girolamo sur « Les Ondes de l’Immo ».
