Comment devenir courtier immobilier ?
Vous souhaitez devenir courtier immobilier ?
Passons en revue les étapes nécessaires pour devenir courtier immobilier : les qualifications requises, les compétences essentielles, les formations et la rémunération du courtier !
C’est parti !
Le métier de courtier immobilier
Rôle et missions d’un courtier immobilier : que fait le courtier immobilier ?
Le courtier immobilier agit en tant qu’intermédiaire (IOBSP) entre les acheteurs et les banques. Il recherche les meilleures offres de crédit et d’assurance auprès des établissement bancaires pour obtenir les taux les plus avantageux et des conditions optimales pour le financement du projet de son client.
Ses missions :
- Optimise votre enveloppe budgétaire et le montage de votre prêt immobilier
- Négocie le meilleur taux sur votre crédit et sur votre assurance de prêt immobilier
- Vous accompagne de A à Z tout au long de votre demande de financement jusqu’à la signature chez le notaire
- Vous fait gagner du temps en s’occupant de toute la partie administrative
La profession de courtier est réglementée, pour pouvoir exercer, le courtier doit être immatriculé à l’ORIAS, le registre unique des intermédiaires en assurance, banque et finance.
Compétences et qualités requises
De nombreuses compétences et qualités sont nécessaires pour exercer le métier de courtier immobilier.
Compétences savoir-être
- Communication = pour rassurer le client, défendre le dossier auprès des interlocuteurs, convaincre…
- Rigueur = les dossiers des clients doivent être traités avec attention (chiffres, conditions, délais)
- Dynamisme = pour entretenir son réseau et montrer son engagement auprès du client
- Pédagogie = pour expliquer et vulgariser le monde bancaire
- Écoute = pour comprendre les besoins de ses clients
Compétences savoir-faire
- Avoir une connaissance du marché bancaire
- Être en formation continue / Veille sur les nouvelles normes et le juridique : rester à jour sur les dernières tendances et réglementations pour conseiller au mieux ses clients
- Faire de la prospection commerciale : créer son réseau, animer son portefeuille
- Être à l’aise en négociation auprès des partenaires bancaires pour obtenir la meilleure offre
Formations pour devenir courtier immobilier
Les diplômes requis
Bien qu’il n’existe pas de parcours unique pour devenir courtier, un diplôme dans les domaines de la finance, de la banque, ou de l’assurance est fortement recommandé pour obtenir l’habilitation IOBSP.
Voici une liste des diplômes qui peuvent mener au métier de courtier immobilier :
- Diplôme Bac +2 : notamment les BTS Assurance, BTS Professions Immobilières…
- Bac +3 : la licence professionnelle Banque, Assurance ou Finance
- Bac +5 : les diplômes d’écoles supérieures (Master)
- DUT carrière juridique
- DEUST Banque Organismes Financiers et de Prévoyance
💡 Les formations plus longues (à partir du Bac +3) donnent la possibilité d’ouvrir son propre cabinet de courtage ou de devenir indépendant avec un bagage théorique suffisant.
La validation des acquis de l’expérience
Une autre voie est possible pour devenir courtier immobilier : l’habilitation par validation des acquis de l’expérience.
Une longue expérience professionnelle dans des fonctions liées à la réalisation d’opérations de banque vous permettra d’obtenir l’habilitation nécessaire pour exercer le métier de courtier immobilier.
Deux possibilités s’offrent à vous :
- Avoir occupé un poste de cadre pendant au moins 2 des 3 dernières années avant l’immatriculation à l’ORIAS
- Justifier d’au moins 4 années d’expérience en tant que non-cadre au cours des 5 années précédant l’immatriculation à l’ORIAS
La formation professionnelle
Enfin, une formation professionnelle de 150 heures est une autre voie possible pour obtenir l’habilitation. Différents établissements agrées dispensent cette formation.
Où exercer le métier de courtier immobilier ?
Les courtiers immobiliers peuvent exercer leur métier sous différentes formes :
- En tant que salarié ou mandataire dans un cabinet de courtage
- Travailler en indépendant et même en tant que franchisé
La rémunération du courtier
La rémunération du courtier immobilier peut provenir de différentes sources mais dans la plupart des cas :
Le courtier dispose d’un salaire fixe pour le statut salarié avec un variable selon son chiffre d’affaires.
D’autres avantages sont également à prendre en compte comme :
- les frais de repas
- la voiture de service
Pour les mandataires, il y a des commissions sur le chiffre d’affaires.
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